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网络赌博注册就送钱的软件 - 百位省市领导为何看好一达通?关于新外贸,所有城市都要知道的秘密
作者:匿名    2020-01-11 11:48:33    阅读量:3926

 

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网络赌博注册就送钱的软件,12月下旬,来自超过31个省市的109名各级政府外贸中坚力量被阿里巴巴邀请至杭州,参加一场名为“引领中国新外贸——阿里巴巴一达通市长高峰论坛”的活动。109名官员中来自内陆省份的不在少数。会上,多名阿里巴巴高管都着重阐述了两个词——“新外贸”和一达通。

阿里提的新概念不少,除了新零售,还有ewtp,“新外贸”也是一个新提法。从阿里的布局来看,“新外贸”与3个月前的ewtp一脉相承,一达通则是实践ewtp这一构想的重要依托。

两个引人注目的数字为其提供了注脚——2000万与63.56亿。前者是2015年在杭州设立的跨境电子商务综合试验区成立首年的交易金额,后者则是截至2016年10月底的交易数据。一年时间300倍的飞跃,这意味着跨境商业形态走通线上线下流程之后有巨大的想象空间和无限可能性。

马云曾说,过去20年是大企业全球化的20年,小企业根本边都沾不上。而未来20年,是中小企业国际化的20年。

把视线拉远,2016年是阿里创业的第18年,双11的第8年。当“电商”因流量困境越来越成为一个“过时”的词汇时,“新外贸”格局下一达通想做的是,连接中国和世界,在外贸领域“再造一个淘宝天猫”。

传统的外贸行业,是个繁琐沉重的交易。买卖双方需要见面,彼此获取对方的信任;需要通过银行担保或者赊销;需要国际物流的支持。这是一个长链条、大金额、极具纵深的业务,每个环节都是高成本,在阿里巴巴b2b事业群外贸综合服务事业部总经理魏强看来,它们如同三座大山,沉沉地压在中小企业身上。“过去二十年小企业沾不上全球化的边,不是国家不给做,不是美国不给做,而是因为三座大山门槛太高。”

就像通过电子商务改造零售业一样,阿里巴巴试图用电子商务改造传统外贸。

“我认为外贸、国际贸易比任何一个贸易形态都更需要电子商务。它的市场成本、获客成本是内贸的一百倍。它对资金的需求可能也比零售、内贸大一百倍。如果电子商务在国际贸易上能够实现,那么它迸发出来的活力会远远超过零售行业的网购规模。”魏强做了25年的外贸,对此深有感触。

2001年,外贸行业迎来分水岭,国内进出口权彻底放开。因为对外贸易涉及物流、通关和金融三类手续,包括报关、保险、运输、仓储、贸易融资等10多个环节,繁多冗杂。一时之间,进出口代理服务蔚然成风。但大量的中介公司,都将目光对准了大客户,中小企业几乎无人问津。

魏强选择在这个时候成立一达通,落户深圳,并将目标用户设定为中小企业。“大多数同行都是做大客户,前3%是它们的,后面的97%则都是我的。我们是‘农村包围城市’,先吃别人不要的肉。”

等待他的,是随之而来连续7年的亏损,每年新增客户十几家企业,月营业额一两万是常事。六名合伙人纷纷离去,剩下魏强一个人独自支撑。事后反思,魏强说这一步跨得太早了。如果早半步,可能会活得很好,但他领先了整整一步,没有死掉就算是上天的恩德。熬到2008年,深圳一达通的业务开始好转。

2010年,阿里巴巴收购深圳一达通,占股65%。

2011年,一达通全国一般贸易出口排名第94位;

2012年,一达通全国一般贸易出口第9位;

2013年,一达通全国一般贸易出口第5位,服务15000家客户;

2014年,一达通全国一般贸易出口第3名,服务30000家客户;

2014年,一达通成为阿里巴巴全资子公司。

也是在这一年,“外贸综合服务平台”被写入李克强总理发表的政府工作报告。

目前新外贸的份额占全国进出口比例接近20%,预计到2020年,中国互联网外贸交易规模将达到12万亿,占中国进出口总额的35%左右。

在带领一达通走了15年的魏强眼中,一达通是一个新的流通体系。

它把传统线下的流通进行互联网改造,化繁为简,让外贸交易变得一键化。每一个交易过程都被记录下来,为买卖双方的下一笔交易背书;关检税汇全部承包给第三方平台,降低中小企业的外贸门槛;一达通提供信用担保,让银行赊销变得更加容易。

一个传统的外贸订单从开始接洽到完成,平均需要120天,线上的外贸订单平均需要90天,而使用了一达通平台进行的新外贸交易,平均完成之间只需要14天。这是一个巨大的飞跃。

根据测算,一达通能降低传统外贸成本的67%。

这条道路,在阿里体系里已被先驱淘宝走过一遍,并且取得了极大的成功。如果国内贸易行得通,那么拿到国际上,只会激起更大的势能。

作为全球最大的b2b跨境电商平台,阿里不是一个单纯的线上公司,还是一个数据公司,是一个线上线下结合的公司。今天的阿里巴巴生态下已具备一个完整成形的新外贸链条了。

“新外贸是建立国内外贸易双方之间的服务平台,可以让中国出口商和外国零售商直接对接。它解决了信任问题,货不对版可以先行赔付;解决了通关、结汇、退税问题;解决了大数据沉淀的问题,能够精准匹配卖家与买家。”阿里巴巴集团b2b副总裁吴敏芝说道。

在贸易中,数据来自流通。整个外贸的监管流程和商业的流程,包括关检税汇等数据都能够描述和定义供应商,这些交易数据方便买家找到与自己匹配的交易对象。同时,在第三方平台那里这些数据又能成为其提供履约担保的依据。

有理由相信,中国外贸的升级转型,是从制造红利,转向服务红利和数据红利。今天包括一达通在内的整个阿里巴巴的新外贸版图,都致力于让每一个地方的传统中国制造、中国出口,从简单的靠劳动力、材料、环境、靠手、靠脚的制造红利转向服务红利、数据红利,从而提高这些商品在全球的竞争力。

如今,一达通在全国各地拥有57个分公司,31个子公司,155个lbs中心,与26个政府签署了战略合作协议,落地超过400个项目,服务国内12万的中小企业,今年做出了两百亿的市场。而未来,它服务的可能不是全中国从事对外贸易的存量客户,而是四千万没有参与国际贸易的,国内中小企业。

张家港市商务局分管外贸、电商的副局长黄炜从1992年起就负责外贸工作。“江苏算是使用一达通比较早的地区,早在2010年,我们就开始了跟一达通的合作。刚开始试水一达通的时候,非常难,大家都不理解这种新型贸易形态。造成早一代江苏一达通发展路上的各种坎坷。现在不同了,阿里和省政府都大力推进。到目前为止,江苏有六千家中小企业已经入驻了一达通平台。”

黄炜提到了目前政府关心的地方在于,一达通所引领的新外贸,能够带动就业,新增就业岗位;能够增加税收,让更多的中小企业发展外贸;还能增加进出口额。对政府而言,推进一达通是一件双赢乃至多赢的工作。此次参会的109人中,很大部分人员来自内陆省市,这是未来外贸工作的增量来源。

当阿里的双11越来越深远地影响国计民生之际,普通的互联网原住民想游离在阿里电商生态体系之外正越来越不具备可能性。这也意味着电商体系的增量空间越来越有限——移动互联网进入下半场之际,流量红利已消失殆尽。国际化、用户下沉,这是公认的下半场的破局之道。

看起来,尚未触网的外贸领域是最好的增量市场之一,在新开辟的这个蓝海战场上阿里巴巴的优势明显。过往的成功以及强悍的中供铁军的存在为阿里在外贸领域再造一个平台型入口提供了可复制的成功经验;同时,整个国家及基础设施层面的电商教育普及已经完成,阿里巴巴不用再费劲口舌证明数据与互联网所具备的效率优势;另外,中央政策利好以及一达通本身的效率让从内陆到传统边境出口省市都具备足够的驱动力参与到这场轰轰烈烈的新外贸中去。

3个月前,ewtp让阿里开始站在了修订全球贸易游戏规则的倡导者位置上。阿里ceo张勇最近也公开表示,跨境电商绝不是一时风口,在ewtp框架下,非常有可能开创全球新经济贸易体系以及新经济特区的窗口机会。让天下没有难做的生意,看起来阿里打算把这一理念坚决贯彻到整个地球村了。

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