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金莎娱乐平台怎么样 - 奢侈品的几大反市场营销法则,劳力士几乎都用了!
作者:匿名    2020-01-11 16:38:41    阅读量:4077

 

金莎娱乐平台怎么样 - 奢侈品的几大反市场营销法则,劳力士几乎都用了!

金莎娱乐平台怎么样,前几天发条鱼被问到一个问题:为什么花了十几万买的奢侈品牌机械表,走时还不如千元的石英表!

那么今天我们就来说说,到底什么是奢侈品,奢侈品的意义在哪里?

danielle alleres认为奢侈有三层:难以获得的奢侈品,如昂贵稀有的腕表;中间等级的奢侈品,如高级定制产品;容易接受的奢侈品,如dior成衣、一瓶香水或者一瓶威士忌。

而michel chevalier、gerald mazzalovo在《奢侈品品牌管理》一书中给出的奢侈品概念是,奢侈品需要满足三个不同的条件:首先必须有浓厚的艺术内涵,其次是工匠精心雕琢的结果,再者是它必须具有国际性。

虽然其中的一些奢侈品概念偏重于旧经济时代的奢侈品概念,但是依然具有参考性。机械腕表有百年历史文化浓厚的艺术内涵,由钟表师傅们耗费很多心血制造的,再者比如劳力士、积家、百达翡丽等腕表就是具有国际性的。

奢侈品,是努力追赶的标签

你看到“吃三个月泡面只为了iphone”的新闻,没什么感觉。可能前天就看过“刷爆卡只为买一个爱马仕包包”的报道。但是你可能也见到这样的朋友:买iphone就是因为那个店在楼下,爱马仕是用来去买菜的。”

有人明明房贷还没还完,但是却停了台新的宝马x6在车库,手里还戴了块金闪闪的金劳。没办法,没车没好表,人家连生意都不愿意和你谈。

奢侈品的确满足了人在社会上的许多需求,有品质上的、审美上的、效率上的、情节上的。奢侈品因为价格,不是人人都买的起,所以奢侈品带给人更多的是:标签。

奢侈品有明显的标签,消费者想要通过它来表达自己的审美品位、生活状态。

01奢侈品没有定位,没有可比性

我就是我,不一样的烟火,永远不和别人比较,是奢侈品的座右铭。

机械表就是这样的一个存在吧,就算当年石英风暴,大家都以为机械表要完蛋了。结果机械表挺过来,如今成了奢侈品,而石英表纵使走时精准又如何?只是普通日常用表罢了。

02产品都拥有“毛病”

我的表每年走慢2分钟,表示时间的数字只有:12.3.6.9。这些毛病正是奢侈品享乐主义的情感的来源。

当一块腕表是艺术品的时候,走时精准不精准根本没有意义。比如雅克德罗jaquet droz的全新锦鲤幻莲自动玩偶腕表,这技术和制作让发条鱼为它打call。走时不说,就算它不会动,它都是一件让人叹为观止的艺术品、奢侈品。

戴表不只是为了看时间,背lv也不只是为了装东西,一个塑料袋都能装。

03不迎合消费者

法拉利永远不会去做降噪处理。

劳力士在中国有巨大的粉丝,就算是二手出售的价格也不低,但也有很多人觉得他是土豪表、俗气,而且外观设计保守,一百年不变。

重点就是它居然几乎没有背透设计,坚持不露!同时也几乎不做复杂功能表款,注重实用性和稳定性。

04远离缺乏热情者

对奢侈品而言,扩大品牌的受众就是等于稀释了它的价值。确认眼神只选对眼的人。

如果百达翡丽在广大人群中的知名度和天梭一样,那它的价值将不复存在。选择准确的目标受众对奢侈品来说很重要,它们要的是在目标受众中的知名度和美誉度。

05不会回应不断增长的需求

“当一种产品卖得太好时我们就会停止生产”这个就是爱马仕的变态策略。

同理可得,为什么现在绿水鬼、鹦鹉螺买不到。按道理说不是哪个好卖,做哪个吗?不是因为他们做不出来,而是当一样东西变多了、变普遍了,就不具备那么多吸引力了。

06广告的作用不是卖产品

因为它的卖点不是产品本身,而是它代表的梦想。

各大腕表品牌赞助马术、奥运会、网球,请名人代言,卖得不是腕表,而是品牌的理念和梦想。浪琴马术就是绅士优雅,劳力士赞助网球比赛,找费德勒代言,就宣传劳力士的理念运动实用。

有人认为爱马仕包包是生活必需品,爱情才是奢侈品,“宁愿坐在宝马上哭,也不愿意坐在单车上笑”。有人觉得爱情至上,拥有它就拥有了全世界!

认为劳力士不过是生活必需品,是由他的社会阶层、经济状况决定的,其实与其他的观念并没有冲突。对于奢侈品,是在大家力所能及的情况下,我认为无可厚非。很多人以一枚劳力士为目标,才有了追逐梦想的动力,俺么劳力士对他来说到底是不是生活必需品?

为了能再买一块表,发条鱼要继续搬砖了!大家加油~

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